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为90及00后打造易美逊新品发布会专访

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来源: 作者: 2019-03-02 17:13:47

2015年5月13日,“奔跑吧!易美逊,2015 ENVISION新产品发布会”在北京富力万丽酒店隆重举行。本次发布会上,ENVISION发布了包括浪漫系列(H系列)、自由系列(G系列)、梦想系列(P系列)和火力系列(R系列)在内的全线显示器新品,以丰富且定位精准的全新产品布局为用户打造更加坚实的逐梦阶梯。

会后,有幸对冠捷科技自有品牌中国区总经理 -周伟君、冠捷科技自有品牌中国区显示器事业部总经理-阎立东、易美逊显示器销售总监-徐军、易美逊产品经理-张玲进行了采访。

Q:我们知道艾德蒙旗下有很多知名的显示器品牌,不乏AOC、飞利浦这样的大品牌显示器。那么,这些品牌有什么不同,艾德蒙又给易美逊怎样的一个市场定位?

阎立东:当今的时代是个讲故事、讲梦想的时代,每个品牌都有自己独特的性格特点,即使是同处艾德蒙集团一家的品牌,也都有各自不同的特点,易美逊当然也不例外。我们整个集团的品牌有AOC、飞利浦、易美逊、长城显示器、 NEC显示器、玛雅显示器等,AOC和飞利浦都是显示器行业里做到数一数二的品牌;NEC以“专业”著称,是基于70年代80年代成长的品牌;长城显示器则是非常有代表性的民族品牌,是民族视讯品牌的先导;玛雅显示器我们定位是特立独行、有性格的品牌;易美逊我们的定位是,在90后到00后这部分年轻人,伴随这些年轻人成长的品牌。在当前互联发展的时代,越来越多的年轻人伴随着互联的发展而迅速成长,易美逊致力于陪伴这些有梦想的年轻人逐梦。这是我们易美逊在整个消费群体当中的一个定位。

Q:现在几乎所有品牌都在强调用户体验,把用户体验放在核心位置,对于易美逊来说,您觉得对于终端用户来讲,选择您的产品跟选择其他品牌,在用户体验上有什么差异?

张玲:今天我们发布的所有产品大家都看到了,我们易美逊的所有产品都非常注重产品的设计感。因为刚才阎总也介绍了,我们的产品主打对象是90后、00后,这些人群他们个性都是非常跳动的,他们不会喜欢一成不变的东西,有个性化的,有新的材料运用的东西,会更吸引他们眼球,而我们的产品恰恰在设计这块比较注重。

周伟君:我补充一下好了,应该这样理解,您刚才说的没错,用户体验是非常重要的内容。现在可以满足消费者需求的品牌很多,产品也很多。消费者,尤其是90后、00后这部分人群,除了产品本身的性能可以满足需求外,更多的还需要有一种精神上的、情感上、个性上的满足感,易美逊也会从这个角度来出发,做出有情感的产品,在产品本身和用户体验角度给消费者带来更好的感受。

Q:易美逊现在渠道的搭建是怎样的,和原来的状态是比较接近的吗,会不会有一些新的玩法?

阎立东:有的,我们之前易美逊的渠道更多的是下,线下渠道也搭建的比较完善。现在,我们在对易美逊这个品牌做更多有利于品牌形象的包装。包括我们的LOGO,也进行了全新的设计。ENVISION的全称其实是“enable one’s vision”,中文翻译为“实现心中的愿景”。我们的受众群体定位是90后和00后,随着互联的高速发展,这种人群定位,注定了我们必须要进行互联品牌的建设,所以在渠道层面上,我们更多的会在互联粉丝群体上,围绕着这些品牌故事,在年轻人的人文文化上去树立品牌,不是更多的下,这是我们比较大的调整,未来我们还是希望它做成O2O一样,但是驱动力一定放在Online上。

Q:请问目前销售的主力机型是消费级的,还是中高端产品,两者的比例大概是多少?

为90及00后打造易美逊新品发布会专访

后续会将主力放在哪一方面?

徐军:今天产品大家也看到了,我们的产品线非常齐全,从中高端产品到消费级产品都有新品推出,我们也从行业发展趋势上对产品做了长远的规划。但是从目前的市场和产品结构来看,消费级的会偏多一些,但是我们也会经常对产品进行梳理,逐步提升中高端产品的比例。

Q:因为易美逊针对的都是一些年轻化群体,年轻群体用户都爱玩游戏,在未来易美逊会推一些游戏类的显示器吗?

张玲:其实我们现在已经有游戏机型推出来,只是不是发烧友级别的。针对游戏产品,目前我们的规划是两个方向,一个是从触屏方向往更大尺寸走。另外一个方向专门针对游戏群体,这类产品我们正在规划。 但是游戏产品我们还是会结合人群,跟人群去对接,基本上不会走发烧友,规划更多的是互联层面的。比如我们今天发布的39寸的战地,它走的是一个细分的,以互联群体为准,不是专注于个人的发烧友的产品。

Q:易美逊的新产品在细分路线和上体验方面感觉比较好,我刚才看每款产品细分都是挺明确的。我是不是可以理解为,“浪漫、梦想、自由”这些,其实是在传输一个概念性的东西?

阎立东:我觉得不是一个概念,就像一个年轻人创业一样,他需要一个过程。他在每个阶段想要的东西都是不同的,通过一步步的努力去实现他想要的东西,这个过程我们把它叫做成长。品牌也是一样,易美逊来源于美国硅谷,我们讲的是硅谷精神,年轻人的成长,随着他成长,这个品牌会跟着他的需求成长。大学生刚刚毕业,可能想要的就是满足基本需求就可以,但随着他的成长,他可能有了自己的公司,需要的东西就不一样了。就像苹果一样,你做了1、2、3,可能大家都没有感觉,只有到4的时候,我们可能会觉得说这个产品有点意思。

Q:易美逊是一个老品牌,刚才提到我们这次将主要面对90后和00后群体,这些群体对我们这个品牌的认知并不像其他的品牌那么强烈,我的问题就是,易美逊如何推广,是以一个新的角色呢?还是有什么其他的。

徐军:易美逊已经有20几年的历史了,确实是个非常成熟的品牌。但在这个品牌创建之初,所赋予它的便是“年轻、自由、浪漫、梦想”的品牌理念,这么多年来,我们一直跟随着年轻人的思想、年轻人的需求在设计产品。像我们这次设计的产品,都是以自由浪漫梦想作为品牌的产品基因做的,并不是说今天的发布会是推翻过去,重新来过,而是一种品牌理念的重申和加强。易美逊一直是个年轻活跃的品牌,包括我们所用的品牌的标识是比较富有活力的橙色,我相信现在的年轻人,90后、00后,不见得对这个细分产品有非常清晰的概念,可能不像我们在70年代对硅谷。但是易美逊一直在用产品和理念在跟90后、00后这些群体做交流,我们相信,终会在某一天,越来越多年轻的朋友会认可易美逊,选择易美逊。

周伟君:您提到的这个问题很好,我刚好也借着各位媒体在场,把我们公司一些战略上的调整给大家做一个沟通交流。在中国市场,冠捷目前是以代工厂为背景在中国市场运作,从今年4月份起,中国区的所有团队都做了调整,所有的品牌,包括飞利浦、NEC、易美逊,以及我们手上代理的NEC、长城,这些品牌全部交给阎立东阎总来做。强化每个品牌的定位,使品牌价值更加清晰,将显示器行业做到极致,从竞争的角度来说也变得比较有力道。

Q:我们知道今年有一个话题非常热,就是互联+,总理第一次在政府工作报告中提出来的,现在各行各业都在思考一个问题,如何去把传统行业跟互联做结合,在经营模式或者商业模式去做一些创新,包括所谓传统行业,都会有耳目一新的感觉,在竞争比较激烈的市场,易美逊有做哪些比较创新和有趣的玩法呢?

阎立东:这个是个非常好的问题,我做显示器已经十五六年了,以前我们没有想过显示器会有液晶或者4K这些产品,现在可能也颠覆了我的很多想法。现在有32寸的,包括40寸,都没有想过会出现在显示器里面,我想这都是由互联商业模式和市场变化带来的。

我理解的互联+,是推翻了以前产品的信息不对称,解决了信息对称的问题。同时所有的消费者都可以来选择自己的产品,我们现在讲分众,以前讲大众。以前你是没有办法通过传统的渠道模式,把东西卖到分众平台,但现在有这个机会。我们看到小米,看到乐视,所有这些的成功,都是基于互联,大家讲的草根经济,中国市场对应的也是这么庞大的消费群体。

互联有两种,一种是结合你产品自身的内容,另外一种渠道消费形态的变化。第一个比较现实也比较务实,我们首先做到O2O,在渠道模式上把产品往消费者族群上去划分,另一个讲的就是你真正有互联平台进去了,有这个渠道,还得要有产品。从显示器的角度来看,互联我们讲智能显示器、智慧显示器,现在我们也在进行互联平台的营销,我们把这个市场定义成桌面,桌面这个市场不会消亡,我们每个人家里都有书房,书房还是需要这个东西,现在客厅有人在做,个人移动有人在做,桌面市场没有,它虽然不是一个增量市场,但是如果是在显示产品层面上,我们把这个内容逐渐的在1.0,2.0、3.0这个版本去演绎,这是我们马上要开始做的事情。

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