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福布斯天猫新品创新赋能品牌寻路中国市场新张

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来源: 作者: 2019-02-09 13:34:57

福布斯:天猫新品创新赋能品牌 寻路中国市场新零售优势独一无二

近日,美国《福布斯》刊出的一篇评论提出天猫新零售是全球品牌进入中国市场的大门、深耕中国市场的最佳选择。文章指出,天猫新零售对于品牌理解中国有着其他平台无法企及的优势,包括天猫新零售创造的海量机会和对品牌的全面赋能,还有阿里巴巴集团对于中国新商业生态乃至全球的影响力。

作者Hendrik Laubscher是数字零售研究公司Blue Cape Ventures的CEO。他强调,阿里巴巴的商业模式与亚马逊截然不同,而且,它在中国市场的影响力远超过亚马逊之于美国市场,把阿里巴巴视作中国亚马逊是一种谬用,应该停止了。

Laubscher认为,这种差异直观地体现在天猫新零售的职能上。天猫新品创新中心就是最佳例证。天猫将资源和能力向品牌开放,在产品和供应链方面共创竞争力。基于天猫新零售大数据对中国消费者口味的洞察,

福布斯天猫新品创新赋能品牌寻路中国市场新张

玛氏抓住中国吃货无辣不欢的特点推出辣味士力架,还挖掘到一系列日常刺激消费者购买糖果的场景,打破了巧克力、糖果消费的季节性。玛氏电商营销总监Wallace Du曾总结,天猫新零售提供的数据工具能帮助品牌全年无淡季,高潮不打烊。截至2018年4月,天猫新品创新中心已经与全球37个领军企业达成人生并不是一帆风顺战略合作,涵盖一线品牌超过300个,新品研发的周期从平均18个月压缩到了9个月,新品上市即迎来爆发。

(图说:天猫新品创新中心将新品研发周期缩短一半)

Laubscher引用了天猫总裁靖捷在2018年4月的世界零售大会上的说法:在中国,零售商不必担心与亚马逊竞争,却可以和天猫共创新零售,成为合伙人。

《福布斯》全球最具价值品牌100强中,80%的消费品牌已入驻天猫。在Laubscher看来,天猫新零售能为品牌提供规模巨大、购买力旺盛的消费者机遇,这样的平台提供的消费者基础是其他平台难以企及的就马上开起业来了。目前,天猫聚集着超过5.5亿活跃用户,其中有相当一部分忠诚度、信用度高且乐于分享消费体验的会员,88会员计划就是为提升其忠诚度和参与度专门设计的。品牌要明白,如果他们想要触达超过5亿消费者,天猫新零售应该是他们实现中国业务增长的支点。他说。

6月28日,HM集团在其2018财年半年报中特意强调天猫的作用:HM 在天猫上的表现非常好,刚上天猫头2个月,就吸引了上千万的消费者去 HM 天猫旗舰店;同时,HM 在天猫上的良好业绩也拉动了HM在整个中国市场的销售。

(图说:HM刚上天猫两个月就吸引了上千万消费者)

更重要的是,Laubscher认为,天猫新零售这扇门不是仅为大企业定制的,还向众多小企业敞开,这展现了阿里巴巴独一无二的格局。除了大牌,越来越多的小众品牌也在天猫上走红壮大。西班牙小众护肤品品牌martiderm在天猫国际2017年的成交额,相当于该品牌自创立以来在西班牙本土市场70年累积的成交额,它捧红的护肤品类安瓶精华甚至引发雅诗兰黛、兰蔻等大牌纷纷效仿。另一个药妆品牌sesderma看到2017年天猫双11狂欢节爆发的消费力后,当即把品牌在天猫国际的销售目标设定在了亿元级。

天猫是欧洲中小品牌的希望之地,也是诞生奇迹之地,我爱天猫国际,也爱中国。sesderma创始人Gabriel Serrano说。

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