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一款重度垂直的SaaS产品未来的想象空间林

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来源: 作者: 2019-02-11 17:10:10

“为了真正了解小微企业的财务需求,13年到14年,我们专门成立了一家财务公司,服务了130多家小微企业。”闪电报销创始人于震寰告诉亿欧。

据亿欧了解,闪电报销于2014年12月正式上线,隶属思创合璞(北京)创业科技有限公司。2小小一艾草014年11月以及2015年8月,闪电报销先后获得信天创投、凯风创投投资的数百万人民币天使轮融资。

五位联合创始人皆为名校背景

创始人兼CEO于震寰,历任安永高级咨询顾问、北软汇智投资管理有限公司副总裁、北京软交所投融资部总监,清华大学硕士学历;联合创始人兼CTO阮宇,7年IT研发管理经验,曾主导开发私募通、图吧地图、薄冰英语语法等客户端,浙江大学计算机本科、通信工程硕士;联合创始人兼COO景宏文,曾任中关村创业投资和股权投资协会投融资部主管,北京软交所战略合作部经理,国防科技大学通讯专业本科;联合创始人兼首席战略官汤霖,历任摩托罗拉亚洲会计中心财务分析经理、SYNNEX中国区运营及财务总监,南开大学会计专业本科;联合创始人申洁曾就职于宏源证券,拥有4年金融投资领域的产品设计开发管理经验,杜伦大学通信工程硕士,外交学院经济学第二硕士。

钱还够花,现在主要是打磨产品的阶段

“闪电报销的上一轮融资是在14年11月,如今一年过去了,闪电报销是否有计划进行下一轮融资?”亿欧问到。

“我们公司目前的资金储备还是十分充足的,因为我们没有过大规模的市场推广,主要的经费就用在了招人和产品研发上”。于震寰告诉亿欧,目前闪电报销拥有1万多企业注册用户,累计报销票据数万张、报销金额达数亿元,月活跃用户20%左右。于震寰表示,就目前整个SaaS市场来看,很多SaaS产品的月活跃用户都低于10%,所以相对来说闪电报销的用户活跃度还算是高的。对于市场营销推广,于震寰认为,一款SaaS产品至少需要个月的时间才能趋向成熟,目前闪电报销刚刚成立一年,更多的精力还是要放在产品研发上。

一款财务报销工具的功能和解决的痛点在哪?

于震寰向亿欧表示,传统的财务报销流程需先经过财务人员审批,再由财务人员整理后向管理者汇报,导致决策缓慢,而对于很多小微企业的管理者来说,他们需要随时随地的掌握公司的现金流状态,随时审批报销单,防止超支;另一方面,财务人员所给到的数据只是一个单维度的数据汇总,难以像SaaS报销工具实现多维度的统计分析图表,所以说通过报销工具会整体提升企业管理者的决策效率;

而对于员工来说,

一款重度垂直的SaaS产品未来的想象空间林

很多员工在日常工作中经常会产生很多琐碎的票据,这些票据一方面容易忘记提交申请,另一方面一些金额较低的小票据,一些员工就会不好意思找财务报销,而实际情况是这些票据积少成多后也有数百元了。于震寰表示,闪电报销支持用户通过随时记录报销单,利用碎片化时间实时记录支出情况,防止遗忘。

第三方工具如何解决企业的财务数据安全和信任问题?

于震寰表示,数据安全是整个SaaS行业都不能回避的一个问题,首先从技术层面上来讲,近年来云计算的技术水平已经在信息安全上有了足够的保障,对于今天的企业来说,更多的担忧可能在于第三方工具是否会将企业数据泄露用于商业用途。他表示,目前闪电报销只能通过郑重承诺,不会私自泄露任何一家企业的数据用于商业用途,而对于用户的接受过程的确需要一段市场培育的时间。

关于竞争与盈利模式的思考

对于市场同类产品竞争,于震寰表示,闪电报销与目前市场上出现的其他同类竞品存在一定的差异化。如市场上很多同类产品采取的是柔性审批设计,主打的是业务友好性,报销单可由任意公司成员审批,扁平化管理,适合10人以下无明显层级的初创公司。而闪电报销主打的是财务因为事情本身太简单友好性与业务友好性的一个平衡,产品设计审批流程固定,角色固定,更适合10人以上,初具规模的小微企业。

“闪电报销目前的使用是完全免费的”,于震寰向亿欧表示,目前闪电报销仍处于市场试水与产品研发阶段,值得用户付费的功能点比较少,如果现在收费,很可能造成用户的大量流失,而未来闪电报销将开发出更多的增值服务功能,后期则会考虑在这些功能点上收取费用。于震寰举例,闪电报销实现的票据自动识别功能目前只开放了“日期”和“金额”两个字段,而实际上闪电报销可以实现更多字段的识别,这就代表日后可能会有企业根据进一步的定制化需求进行付费。

此外,于震寰向亿欧表示,闪电报销未来真正的盈利点并不在于工具本身,当用谁对谁错户积累到万的量级时,闪电报销将搭建一个集合各个品类的to B的一站式企业采购商城,简单来说就是为商家做精准企业用户导流;另一方面闪电报销会在企业用户有需求并允许的情况下针对企业的财务数据进行征信评估,提供金融服务。

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